海外事业部市场部坚持以“新思路����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������、新格局、新视野,开辟海外业务新局面����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������”目标为指导,纵深推动业务转型升级,锚定国����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������别深度纵深融入海外市场,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������国际人才培养机制见行见效,多措并举提升����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������海外市场综合开发硬实力。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������
重塑组织架构,以市场布局服务发展大局
主动出击、抢抓机遇。全面构建纵横一体����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������“整体强”的海外市场营销����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������新体系,通过精细化管理运营、产����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������业链营销方式,积能涌势,巩固盘活存量市场,拓展开����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������发增量市场,以强有力的区域营销模式加快推进项目����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������落地。
组建海外市场“11324����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������”开发新格局,主要领导奔赴海����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������外、靠前指挥,与业主形成良性沟����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������通。以总经理+营销主管领导带����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������头跑市场为基本前提,以营销部����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������长+境外机构负责人统筹平����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������台三大业务支撑及两大境外实体公司、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������四大境外办事处等业务机构为主要抓手,同时以承建俄����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������罗斯铸造厂为契机,强链补链,联����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������合行业设计院、设备供应商等����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������产业链条优化产业链协作。
强化资源对接,以提高高端人脉开拓层级
优势对接,互利共赢。市场部进一步深化与外部����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������单位交流合作、强化资源对接,推动更多项目加速����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������落地,为海外业务高质量发展积蓄强劲����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������动能。
市场部严格执行集团公司����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������《大客户管理办法》,以月度����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为节点制定拜访计划,上报集团公司并����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������销项完成。同时,通过拜访中冶国����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������际、中国进出口银行、中非发展基金、河北����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������省交通规划设计研究院等各类高端资源,探索合作共����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������赢新契机,以国内资源对接����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������推进国外项目开发,拓宽工作新思路,实现海外业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������务从“走出去”到“融进去”的蜕变,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为海外业务高质量发展蓄足源头活水。
加强内培外引,以有效循环畅通成才路径
聚才引智,才尽其用。优化海外人才“选用育����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������留”机制,做好海外人才引进、培养、考核、激励全����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������周期管理,加强国际化人才梯队建设。
通过内外部招聘选拔一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������批优秀的市场营销人才投身于海外业务市场开拓中����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,通过周培训、月交流及内外部对标����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������学习,进一步提高海外营销人员专业能力,打造一批拥����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������有“一个专业特长、多个专业综合管理����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能力”的市场精英人才;主要����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������领导带队参加行业全封闭式进修班,通过培����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������训保障海外市场营销管理人员迅速掌����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������握海外开发规律及重难点,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������积极发挥头雁作用,当好“领头羊”;每����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������周参加国际化人才英语基础能力提升班,学����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������习商务英语、专业英语等课程����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,促进语言能力与业务能力����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������无缝对接;开办国际商务培训班,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������组织国际市场开发、项目投标、国际商务����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������谈判、公共关系管理等专业培训,加����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������强业务能力的提升,强化高层次国际化人才支撑。
完善体系制度,以科学管理强化组织����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������效能
突出实绩,激发干劲。市场部持续深化����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������体系制度改革,着力构建能上����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能下的管理体系和全覆盖的绩效考核体系,海外业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������务高质量发展基础得到夯实。
以效益为中心,突出业绩导向,通过制定的《市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������营销费用和奖励管理办法》,进一����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������步加大奖励制度,持续落实营销激励政策����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,树立“重赏之下必有勇夫����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������、重金培养精兵冲锋陷阵”的营销积极氛围;各层级绩����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������效考核全覆盖、结果全运用,通过《区域公����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������司市场营销管理制度》及《办事处市����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������场营销管理制度》完善各区域考核制度,通过日����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������汇报、周调研、月例会、季考核、年奖����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������罚,夯实营销人员主体责任,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������以“清单式管理、流程化推进、标准化考核”狠����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������抓工作执行力,做大做强各境外实体公����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������司及办事处。
海外事业部市场部将勇敢扛起转����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������型升级的重任,坚定拓展海外市场,锻造过硬����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������队伍、树立先锋标杆,在海外业务转型升级之路����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������上行稳致远、走出精彩。